小黄的故事：一百多个竞争品牌，泰昆如何突出重围
“刚来时，站在沙窝窝上，看着这一片一片养殖户家里蓝色的彩钢板，想着有这么大的市场得卖多少料啊，很有雄心壮志。”
小黄脚下的黄花滩位于甘肃省武威市古浪县，古浪县是一个名副其实的养羊大县，2021年肉羊存栏量就有246.5万只，黄丙玲笑着回忆说，“后来慢慢发现，现实跟想象还是有差距的。”
是什么让小黄认清了现实，我们在经销商家里找到了答案。
樊老板是本地一家经销商，专销泰昆料，谈起当地的市场，他说：“黄花滩这边虽然养殖比较集中，但是饲料厂竞争也很激烈，周边大大小小的饲料厂加起来有一百多个品牌，有些客户甚至没有听说过泰昆，对泰昆料就更不了解了。”
在这样的市场环境下，小黄和他的团队不再单纯追求能卖多少料，他们践行着公司“一心一意为客户服务”的理念，在当地市场脚踏实地的从实证开始做起……
“咩咩咩……”羊叫声此起彼伏，循声望去，在客户老马家的圈舍内，业务员李学斌正在为羊羔称重。
首次称重标志着历时30天的实证正式开始，营销团队为老马量身定制了过渡方案、饲喂方案，并将全程参与体检、喂料、免疫等关键步骤，通过日增重等变化，能直观的体现出泰昆饲料抗应激、防腹泻、长势好、发病少等特点。
从老马家出来，黄丙玲、李学斌又匆匆赶往老客户王成德家。
走进王成德的锦虹养殖家庭农场，一排排蓝顶钢架格外显眼，圈舍整整齐齐，一头头长势良好的羊悠闲踱着步……王成德正拿着扫帚打扫卫生，看到黄丙玲来了，立马放下手中的活上来迎接，热情打着招呼：“小黄，快来看看我的羊最近长得多好。”
王成德是泰昆的老客户了，三年来一直用着泰昆饲料，他说：“泰昆的料好，羊爱吃，长得快，我今年养了1700多只羊，饲料也很关键，如果料不好的话，我也不敢一直用这个牌子的料。”
简单的寒暄过后，黄丙玲仔细查看了羊的长势和精神状态，又去仓库检查了用料情况和料的保质期。
“害怕存放不当引起饲料质量的改变，一定要定期来看看才安心，羊有什么变化也能第一时间发现，客户选择了我们就是对泰昆的信任，我们要对他们负责、对自己负责。”黄丙玲边说边抓了一把饲料细细查看后，放到嘴里通过咀嚼慢慢辨别。
做完回访，看到羊群状态良好，业务员们才放心的离开王成德家，王大叔把这两个小伙送到门口，目送他们赶往下一家。
下午，黄丙玲团队的安排是去做客户服务，按照计划，老廖家的羊该做免疫了。大家一起帮着拦羊，炎炎夏日，他们穿着防护服站在羊群奔跑扬起的尘土中，一只一只仔细地打着疫苗。
到了喂料时间，小黄一行又帮着给客户喂料，泰昆料的适口性很好，人端着料还没有到料槽前，羊儿们都奔跑着去迎接，甚至两腿站立着，抢料吃。
“你看，这些羊聪明得很，拌好的料里有玉米、有干草，它们都先挑着料吃。”小黄指着羊群笑着说。
暖暖的阳光洒在羊儿泛着光泽的绒毛上，平日里热闹的羊圈此时安静的只有吃料的声音……
如今，武威反刍团队已经在当地拓展了27家专销点，每个业务市场都配备有专业的服务老师，帮助客户提升养殖管理技术，识别、预防疾病。公司还经常召开养殖座谈会、猜羊大赛等活动，提升泰昆在当地的知名度和影响力。
泰昆饲料是全国饲料企业三十强、反刍饲料十强企业，正是因为有了像武威反刍营销团队的精耕细作、专业务实，全心全意服务客户，为客户创造价值，才能让泰昆的大旗插遍全国市场。
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